در حاشیه نمایشگاه ایران بیوتی ۱۴۰۵، کازمتیک آنلاین با محمد قاسمی، مدیرعامل و بنیان‌گذار شرکت بازوفت تجارت ماندگار، درباره مسیر شکل‌گیری این مجموعه، وضعیت بازار ژیلت و چالش‌های تولید در سال‌های اخیر گفت‌وگو کرد.
قاسمی که تنها ۲۹ سال دارد، فعالیت اقتصادی خود را از سال‌های نوجوانی آغاز کرده است. او می‌گوید حضور در کنار پدر که از فعالان بازار بود، نخستین تجربه‌های او از خرید و فروش را شکل داد و همین مسیر، زمینه ورودش به صنعت محصولات اصلاح را فراهم کرد.
به گفته وی، فعالیت شرکت ابتدا با پخش محصولات آغاز شد، سپس واردات از کشورهای چین و کره جنوبی انجام گرفت و در ادامه تصمیم بر آن شد که خط تولید کامل ژیلت در داخل کشور راه‌اندازی شود.
از پنج نفر تا بیش از ۵۰ نیروی تولید
مدیرعامل بازوفت تجارت ماندگار درباره روند توسعه این مجموعه گفت:
«کارخانه را با پنج نفر آغاز کردیم. راه‌اندازی خطوط تولید و بومی‌سازی دانش فنی زمان‌بر بود و نزدیک به یک سال طول کشید تا نیروهای ایرانی به‌طور کامل بر تجهیزات مسلط شوند.»
وی افزود این مجموعه امروز با بیش از ۵۰ نیروی مستقیم و شبکه‌ای متشکل از حدود ۱۲۰ نماینده و عامل فروش در سراسر کشور فعالیت می‌کند.
قاسمی همچنین به برندهای تولیدی این شرکت اشاره کرد و گفت برند «پوتکو» به عنوان برند اصلی مجموعه، در کنار چند برند دیگر، محصولات متنوعی در حوزه تیغ و ژیلت تولید می‌کنند.
بازار هنوز مهم‌ترین کانال فروش است
او با تأکید بر نقش بازار سنتی در اقتصاد ایران اظهار کرد:
«بازار را نمی‌توان سنتی یا مدرن دانست. بازار همیشه جایگاه خودش را دارد و امروز هم بخش عمده فروش ما از همین مسیر انجام می‌شود.»
به گفته وی، همکاری با فعالان بازار، چه نسل قدیم و چه نسل جدید، همچنان یکی از مهم‌ترین ظرفیت‌های توسعه فروش برای تولیدکنندگان محسوب می‌شود.
تولید ادامه دارد، اما فروش کاهش یافته است
قاسمی درباره شرایط بازار طی یک سال گذشته گفت:
«پس از جنگ ۱۲ روزه، بازار تقریباً برای یک ماه متوقف شد و در ادامه نیز با بروز تنش‌های جدید، دوباره رکود به بازار بازگشت.»
او با اشاره به وضعیت فعلی کارخانه افزود:
«امروز خطوط تولید ما با حدود ۷۰ تا ۸۰ درصد ظرفیت فعال هستند، اما بیشتر در حال انبار کردن محصول هستیم تا فروش.»
وی ابراز امیدواری کرد حضور در نمایشگاه ایران بیوتی بتواند زمینه ایجاد ارتباط با مشتریان جدید و افزایش فروش در ماه‌های آینده را فراهم کند.
تجربه بازوفت تجارت ماندگار نشان می‌دهد حتی مجموعه‌هایی که توانسته‌اند تولید داخلی را توسعه دهند و شبکه فروش گسترده‌ای ایجاد کنند، امروز بیش از هر زمان دیگری تحت تأثیر کاهش تقاضای بازار قرار دارند. با این حال، استمرار تولید، حفظ ظرفیت کارخانه و توسعه ارتباطات تجاری، مهم‌ترین راهبرد این مجموعه برای عبور از شرایط فعلی عنوان شده است.
