در حاشیه نمایشگاه ایران بیوتی ۱۴۰۵، کازمتیک آنلاین با اسدی، مدیر فروش گروه رایحه گستر بی‌نظیر شرق، درباره وضعیت بازار عطر و ادکلن، چالش‌های فروش و راهبردهای این مجموعه در ماه‌های اخیر گفت‌وگو کرد.
اسدی با معرفی این مجموعه اظهار کرد:
«رایحه گستر بی‌نظیر شرق در حوزه واردات، تولید و پخش عطر، ادکلن، اسپری، مام، رول، رنگ مو و سایر محصولات مرتبط فعالیت می‌کند و شبکه پخش مویرگی ما تقریباً سراسر کشور را پوشش می‌دهد. از ماه آینده نیز محصولات شوینده و شامپو به سبد محصولات شرکت اضافه خواهند شد.»
بازار عطر از شرایط اقتصادی تأثیر مستقیم گرفت
مدیر فروش رایحه گستر بی‌نظیر شرق با اشاره به وضعیت بازار پس از تحولات اخیر کشور گفت:
«برخلاف برخی تصورها، بازار عطر و ادکلن رشد عمومی را تجربه نکرد. این محصولات جزو کالاهای ضروری خانوار نیستند و در شرایط اقتصادی سخت، اولین کالاهایی هستند که از سبد خرید مردم حذف می‌شوند.»
او افزود که قطعی اینترنت، شرایط ناشی از جنگ و کاهش قدرت خرید مردم، فروش بسیاری از فعالان این صنعت را تحت تأثیر قرار داده و در ماه‌های پایانی سال گذشته، بسیاری از شرکت‌ها افت فروش قابل توجهی را تجربه کرده‌اند.
حفظ سرمایه انسانی، مهم‌تر از سود کوتاه‌مدت
اسدی درباره رویکرد مدیریتی این مجموعه در دوران بحران گفت:
«مجموعه شاید سود نکرد، اما برای حفظ تیم، حقوق و عیدی همکاران را زودتر از موعد پرداخت کردیم تا آرامش خاطر بیشتری داشته باشند.»
به گفته وی، تصمیم‌گیری روزانه، حمایت از نیروی انسانی و اجرای طرح‌های متنوع فروش، سه محور اصلی مدیریت مجموعه در ماه‌های گذشته بوده است.
او تأکید کرد که همین رویکرد باعث شد رایحه گستر بی‌نظیر شرق بتواند این دوره را با کمترین آسیب پشت سر بگذارد و زمینه اجرای برنامه‌های توسعه‌ای آینده را نیز حفظ کند.
پخش مویرگی در سراسر کشور
مدیر فروش رایحه گستر بی‌نظیر شرق در ادامه با اشاره به ساختار فروش شرکت گفت:
«فعالیت ما بر پایه پخش مویرگی است و طیف گسترده‌ای از مشتریان شامل سوپرمارکت‌ها، گالری‌ها، داروخانه‌ها و سایر اصناف را پوشش می‌دهیم. حتی برای صنوفی مانند کارواش‌ها و فروشگاه‌های لوازم خانگی نیز متناسب با نیاز بازار محصولات عرضه می‌کنیم.»
وی افزود گستردگی شبکه توزیع، یکی از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی این مجموعه در بازار محسوب می‌شود.
مدیر فروش رایحه گستر بی‌نظیر شرق معتقد است در شرایطی که بازار محصولات غیرضروری بیش از سایر بخش‌ها تحت تأثیر نوسانات اقتصادی قرار می‌گیرد، موفقیت تنها به میزان فروش وابسته نیست؛ بلکه حفظ سرمایه انسانی، انعطاف در تصمیم‌گیری و استمرار ارتباط با بازار، مهم‌ترین عوامل عبور از بحران هستند. به گفته او، سرمایه‌گذاری بر نیروی انسانی امروز، زمینه‌ساز رشد پایدار فردای کسب‌وکار خواهد بود.
